PRESSEINFORMATION anlässlich der marketingservices, 10. bis 12. Mai
gemeinsam auf messen in Halle 8.0, Stand B01
Themenstände gewinnen durch konzentrierte Kommunikation
Zukunftsforschung ist Basis für exklusive Messepräsenz
München/Köln im Mai 2005 - Themenstände werden zur Attraktion einer Ausstellung, wenn die Produktpräsentation in den Hintergrund tritt. Denn Besucher wollen nicht Features vergleichen, sondern Lösungen diskutieren. „Gemeinsam auf Messen“ verfolgt diesen Ansatz und bietet dem Mittelstand und kleineren Unternehmen so die Chance auf eine Messepräsenz außerhalb des Alltäglichen. Mit „Gemeinsam auf Messen“ schaffen die auf Marketing und Medienarbeit spezialisierten Unternehmen Ganz und Gar (Köln) und Press’n’Relations II (München) exklusive Plattformen, die einen hohen Aufmerksamkeitswert erreichen. Nicht die Selbstdarstellung steht im Vordergrund, sondern Themen, die Besucher wirklich ansprechen. Kommunikation statt Konfrontation! Das gelingt nur, wenn das Denken in Pferdeboxen einem übergreifenden Konzept weicht. „Eine emotionale Ansprache und zukunftsorientierte Inhalte ziehen die Aufmerksamkeit des Publikums auf sich und versprechen so eine hohe Kontaktintensität“, so Michael Lück von Ganz und Gar. Davon profitiere jeder, der sich bei dem Ausstellernetzwerk einbringt, und zwar nachhaltig. Dass diese gemeinschaftliche Präsentation auch finanzielle Vorteile bietet, ist ein begrüßenswerter Nebeneffekt.
Über drei Viertel der Unternehmen, die auf fachorientierten Messen ausstellen, betrachten diese als wichtig oder sehr wichtig für die B2B-Kommunikation, so eine Aussage des AUMA MesseTrend 2005, einer von TNS Emnid für den AUMA Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft durchgeführten Untersuchung. Trotz dieser positiven Bewertung scheuen gerade kleinere Unternehmen oft die Ausgaben in der Annahme, dass knappe Budgets keine angemessene Beteiligung ermöglichen. Ihnen bietet Gemeinsam auf Messen eine adäquate Plattform, die mehr kann als nur Fläche zur Verfügung zu stellen. Sie bezieht dank der thematisch aufgewerteten Messeinhalte das Publikum ein und erlaubt eine auffällige Präsentation. Nicht von blendenden Shows ist die Rede, sondern von Inhalten, die Nutzen vermitteln oder den Messebesucher auf emotionaler Ebene ansprechen – und ihn so zu einer nachhaltigen Kommunikation anregen. Denn gemeinsam lässt sich mehr bewegen!
Michael Lück, Inhaber der auf Kommunikation spezialisierten Beratung Ganz und Gar, und Ralf Dunker, Geschäftsführer der Press’n’Relations II GmbH, schlagen daher ungewohnte Wege ein, um Mittelständlern zu einer erfolgreichen Messepräsentation zu verhelfen. Mit ihrem Projekt „Gemeinsam auf Messen“ führen sie Unternehmen zusammen und erarbeiten mit ihnen einen exklusiven Messeauftritt. Als Leitlinie dient eine von dieser Ausstellergemeinschaft entwickelte Themenwelt, die auf dem Stand kommuniziert wird. Sie hilft den Unternehmen, sich zu profilieren. „Durch weitere Aktivitäten kann die Idee sogar der gesamten Messe einen neuen Akzent verleihen“, betont Ralf Dunker.
Gerade kleine Unternehmen haben durch diese Konzentration auf ein Leitthema die Chance, sich publikumswirksam auf der Messe vorzustellen – und das alles zu einem Pauschalpreis, in dem die gesamten Messekosten inkludiert sind, beispielsweise auch Catering und die Betreuung der Presse. So genießen sie die Vorteile einer übergreifenden Organisation, wie sie bei Gemeinschaftsständen üblich ist, ohne sich mit gleichförmigen Insellösungen zufrieden geben zu müssen. „Die übergreifende Planung und in Workshops gemeinsam erarbeitete Kommunikationsstrategien bewirken deutlich mehr als ein herkömmlicher Gemeinschaftsstand“, so Lück.
Erfolgreiche Beispiele solcher gemeinschaftlicher Messebeteiligungen sind die von Ganz und Gar organisierten Auftritte „Blindspace“ auf der Euroshop 2005 in Köln oder auch die „Apotheke der Zukunft“ auf der Expopharm 2004. So öffneten auf der Expopharm Apotheker, Berater, Anbieter von homöopathischen Medikamenten sowie Ausrüster aus dem Bereich IT- und Kassen-Systeme den Apothekern die Augen. Sie machten klar, wie der Apotheker zum Vital-Coach werden kann und welch intensive Kundenbindung sich so erzielen lässt. Mit dem Klischee „vor der Theke – hinter der Theke“ haben die Aussteller aufgeräumt; auf seine Kunden kann nur der zugehen, der eine offene Ladenarchitektur pflegt. „Dieses zukunftsorientierte Thema mit all seinen Facetten zu präsentieren, hat das Publikum fasziniert“, so Lück. Er ist sich sicher: Die Besucher der „Apotheke der Zukunft“ haben bleibende Eindrücke mitgenommen, die mehr Wert sind als der schönste Prospekt und das netteste Giveaway.
Entsprechende Messekonzepte entwickeln die Agenturprofis Lück und Dunker gemeinsam mit Partnern und sprechen damit alle Branchen an; Handwerk, Industrie und Dienstleistungsunternehmen profitieren. In Stufen gestaltet das Ausstellerteam sein Konzept. Unter Moderation der Kommunikationsexperten kreieren Teilnehmer im ersten Workshop das Messemotto mit einem aktuellen Bezug. Dazu werden die wissenschaftlichen Arbeiten des Zukunftsforschers Dr. Rolf Jensen, Dream Company, Dänemark, herangezogen. Die detaillierte Aufteilung des Standes und die Kommunikationsstrategie arbeiten die Partner im zweiten Workshop aus. Dazu gehört die Pressearbeit, denn „wir wollen Besucher auf die Sonderpräsentation aufmerksam machen und durch die Berichterstattung weitere Interessenten – auch jenseits der Messe – erreichen“, erläutert Dunker.
In weiteren Workshops wird der Ernstfall geprobt: Ein Intensiv-Messe-Kommunikationstraining bereitet die Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter auf Kundengespräche vor. Teilnehmer üben nicht nur, wie sie Besucher in ein Gespräch ziehen, sondern vor allem, wie die gemeinsame Vision und der Beitrag des eigenen Unternehmens nach außen getragen werden. Gemeinschaftlich gestählt und gerüstet, wird die Messe zur echten Kommunikationsplattform und wächst deutlich über die Möglichkeiten der gemeinsamen Waren- oder Dienstleistungspräsentation hinaus.
Vorgestellt wird „Gemeinsam auf Messen“ unter anderem anlässlich der Marketing-Fachmesse marketingservices, die vom 10. bis 12. Mai auf dem Messegelände in Frankfurt/Main stattfindet (www.marketing-services.de). Sie finden „Gemeinsam auf Messen“ in der Halle 8.0, Stand B01.
Weitere Infos unter www.gemeinsam-auf-messen.de

Diese Presseinformation steht Ihnen unter www.press-n-relations.de zum Download zur Verfügung. Um sie zu laden, geben Sie bitte bei „Nach Firma suchen“ das Wort „Ganz“ ein und rufen die Meldung auf. Eine RTF-Datei finden Sie am Ende des Textes.
Weitere Informationen:
GANZ UND GAR - Michael Lück
Lichtstraße 43b - 50825 Köln
Tel.: 0221 9243850 - Fax: 0221 9243838
lueck@ganzundgar.de - www.ganzundgar.de
Presse- und Öffentlichkeitsarbeit:
Press’n’Relations II GmbH - Ralf Dunker
Guntherstraße 19 - 80639 München
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du@press-n-relations.de - www.press-n-relations.de
GANZ UND GAR, Köln
Schon der Name ist Programm - und mit dem Untertitel „Beratung für Kommunikation“ positioniert sich GANZ UND GAR in Köln. Was nach unternehmensberaterischer Massenkost klingt, findet sein Alleinstellungsmerkmal in der anderen Denkweise: Stets auf der Suche nach der Einmaligkeit des zu beratenden Unternehmens und dessen Führungspersönlichkeiten, nutzt GANZ UND GAR bei Projekten wie der Entwicklung von Unternehmensstrategien, Marketingkonzepten und Messearchitektur wissenschaftliches Know-how aus Bereichen, das bisher nur ansatzweise auf unternehmerische Fragestellungen eingeht. Diese unkonventionellen Ansätze dienen Michael Lück und seinem Team als Vorlage, und besonders beim Positionieren neuer Produkte und der Platzierung in sich wandelnden Märkten können Auftraggeber dadurch Alleinstellungsmerkmale erkennen und ganz und gar auf dem Markt kommunizieren.
Press’n’Relations, München/Ulm
Press’n’Relations mit Sitz in Ulm und München (Press’n’Relations II) ist spezialisiert auf die Presse- und Öffentlichkeitsarbeit für mittelständische Unternehmen. Die Agenturen haben zusammen sieben Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter. Zu den Kunden gehören IT-Hersteller, Unternehmen der Industrie, Ausrüster für Gebäudetechnik oder Dienstleistungsunternehmen. Press’n’Relations versteht sich als journalistisch orientierte Agentur.