Partnering Teams auch in Apotheken aktiv
Vertriebsstrategien im Pharmaaußendienst
Exklusiv für Arzneimittelzeitung Beilage "Pharma & Kommunikation" 11/11
Die Idee von geteilten Außendienstteams ist nicht neu. Schon im Jahr 2000 ging Marvecs mit einem ersten Pädiater-Team an den Start. Doch erst seit 2005 setzte sich die Idee endgültig durch. Mit dem Inkrafttreten des ANMOG stieg das Interesse an Partnering Teams nochmals deutlich an. Dabei rücken zunehmend auch neue Zielgruppen in den Fokus, wie etwa die Apotheken.
Autoren: Uwe Pagel und Katrin Wenzler, Geschäftsführerin Marvecs GmbH
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