Zwar müssen nur Energieversorger mit mehr als 100.000 Kunden das legale und organisatorische Unbundling umsetzen, das buchhalterische und informatorische Unbundling aber trifft sie alle. Nur gut, dass dank der Fristverlängerung noch einige Monate Zeit bleiben, entsprechende Maßnahmen zu ergreifen. So können Versorgungsunternehmen ihre Informationstechnik entflechten und zugleich die Umstrukturierung dazu nutzen, dem Vertrieb neue hilfreiche Werkzeuge an die Hand zu geben. Das Produkt infoplan-delta der prevero Deutschland GmbH gehört zu den Lösungen, die nicht nur die Auflagen des Gesetzgebers hinsichtlich der Datenentflechtung erfüllen, sondern zudem die Planung und das Controlling im Vertrieb unterstützen. Der Vorteil: Anwender können von der Angebotslegung bis hin zu Nachkalkulation zielorientiert agieren. Das System hilft zudem bei der Preisfindung, der Deckungsbeitragsrechnung und bei der Selektion und Bewertung von Kundengruppen. Und es besitzt eine Schnittstelle zu gängigen CRM-Anwendungen (Customer Relationship Management) - Kundenpflege wird nicht vernachlässigt. infoplan-delta erschließt so für kleine und mittlere Energieversorgungsunternehmen neue Chancen, sich effektiv im Wettbewerb aufzustellen.

Für den Einsatz von infoplan-delta sprechen aber auch klare Kostenaspekte. Während sich das Duplizieren der bestehenden EDV - selbst bei geringen Lizenzgebühren - als verhältnismäßig kostenintensiv herausstellt, fällt der Aufwand beim Einsatz der prevero-Lösung gering aus, wie das Software-Haus vorrechnet: Gegenüber der Umsetzung eines Zwei-Mandanten-Modells sollen die Kosten sogar bis zu 90 Prozent geringer ausfallen. Der Trick: Die Vertriebsdaten werden mit Hilfe einer Datenschnittstelle komplett aus der Altanwendung herausgelöst und künftig in infoplan-delta verwaltet. Dadurch entsteht eine systemtechnische Trennung der Datenbestände, die den Auflagen des Gesetzgebers genügt. Möglich sind mehrere Modelle, um die notwendigen Schnittstellen zwischen Vertrieb und Netzbereich aufrecht zu erhalten. Zum Beispiel können Vertrieb und Netzbereich eine gemeinsame Infrastruktur nutzen, um ein Kundencenter zu betreiben oder die Abrechnung durchzuführen (Shared Services). Denkbar ist ebenso, dass der Netzbereich für den Vertrieb die Abrechnung mit übernimmt und alle anderen Daten getrennt geführt werden.

Egal für welches Modell sich Anwender entscheiden: Sie genießen die Vorzüge eines smarten Business Planning & Controlling-Instruments. Angebotskalkulation, Vertriebscontrolling und Kundenwertanalyse sind nur die wichtigsten der Funktionen, die infoplan-delta mitbringt. Mit diesen Features gelingt es, den Vertrieb konsequent margenorientiert zu führen. Das heißt zum Beispiel: solide Preiskalkulationen durchzuführen, gewinnträchtige Kundengruppen zu segmentieren oder in Rahmen des Controllings Chancen zur Verbesserung aufzuspüren. Simulationen und Prognosemethoden unterstützen die Vertriebsmitarbeiter bei der Entscheidungsfindung. Und auch die Chefetage profitiert von infoplan-delta: Strategische Entscheidungen zu treffen fällt leichter, wenn beispielsweise profitable Kundengruppen oder der Aufwand im Vertrieb transparent sind.

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