Tally Computerdrucker GmbH
15. November 2002
Tally geht neue Wege bei der Kundenansprache
Deutscher Druckerhersteller ist 2003 nicht auf der CeBIT vertreten
Mit zahlreichen neuen Aktionen und Marketing-Maßnahmen will der
Elchinger Druckerhersteller künftig seine Händler direkt vor Ort und
noch stärker unterstützen als bisher. So liegt der Focus im Jahr 2003
deutlich auf Aktionen am Point of Sales und zur
Neukundengewinnung. Gemeinsam mit den Vertriebspartnern
entwickelt Tally weitere Möglichkeiten einer produktiven
Zusammenarbeit, um so neue Impulse für direkte Kundenkontakte aber
auch für eine langfristige Zusammenarbeit zu geben. Der Erfolg der
diesjährigen Tally DTM Trophy hat bereits gezeigt, dass Tally mit der
Strategie, durch interessante Aktionen die persönlichen Kontakte zum
Vertrieb zu verstärken, auf dem richtigen Weg ist. Für das kommende
Jahr ist eine Roadshow in Planung, bei der sich Tally in mehreren
deutschen Städten als kompetenter Partner für business-orientierte
Drucklösungen und Anbieter von Speziallösungen präsentieren wird.
Direkte Kundenansprache
Die Verstärkung der direkten Kundenansprache ist auch der Grund,
warum man in Elchingen davon absieht, an der kommenden CeBIT in
Hannover teilzunehmen. „Für uns stehen neue, produktive Kontakte
zum Fachpublikum im Vordergrund. Daher bevorzugen wir künftig in
der Kundenansprache den kurzen Weg, indem wir unsere
Vertriebspartner vor Ort und auf lokalen Fachmessen gezielt verstärkt
unterstützen,“ so Bengt Stahlschmidt, Geschäftsführer Vertrieb und
Marketing bei Tally. „Die Entscheidung, im kommenden Frühjahr nicht
in Hannover vertreten zu sein, ist uns nicht leicht gefallen, doch
Aufwand und Ergebnis eines Messeauftritts stehen leider in keiner
Relation mehr,“ so Stahlschmidt weiter. „Mit der geplanten Roadshow
können wir dagegen einem interessierten Publikum gezielt
Informationen über unsere Produkte bieten.“ Anstatt auf einer großen
Messe nur einer unter vielen Ausstellern zu sein, bevorzugt man bei
Tally künftig kleinere und ganz spezielle Messen, auf denen man
gemeinsam mit den Partnern auftreten wird, um dort das Fachpublikum
gezielt anzusprechen. Bereits auf der diesjährigen Systems hat Tally
diese etwas andere Art der Kunden-Kommunikation praktiziert und
präsentierte sich in München auf dem Messestand der Vertriebspartner
Cancom und Systeam.
Weitere Informationen:
Tally Computerdrucker GmbH – Astrid Schulze-Lohne
Glockeraustraße 4 – D-89275 Elchingen
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