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MARVECS GmbH

19. April 2017

Ulm

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Ready, set, go: „Fit for Pharma“-Training von MARVECS macht bereit für den Außendienst

Berufseinsteiger lernen an einem Tag das Einmaleins des wahren Praxisalltags eines Pharmareferenten

Nicht selten wählen Absolventen eines naturwissenschaftlichen Studiums oder einer medizinischen/pharmazeutischen Ausbildung für ihren Karriereeinstieg das Berufsbild des Pharmareferenten. Neben fachlichem Know-how verfügen die angehenden Außendienstler unter anderem auch über kommunikative und analytische Stärken, Verkaufstalent und Eigeninitiative. Gleichzeitig tappen sie aber im Dunkeln, was den Alltag in der Arztpraxis, Apotheke oder Klinik angeht. „Genau hier setzt unser neues Training an. Berufseinsteiger sollen während des Seminars ’Fit for Pharma’ das ‚Laufen lernen’, um schnell ihre Performance steigern zu können“, erklärt Olga Blum, Director Recruitment bei MARVECS. Erfahrene Trainer aus Vertrieb und Recruitment des Ulmer Pharma-Dienstleistungsunternehmens vermitteln den Teilnehmern sämtliche meist unausgesprochenen Regeln eines Außendienstlers – angefangen bei den Strukturen im Gesundheitswesen über das Targeting bis hin zum Schwerpunkt „Kommunikation und Verkauf“. Besonders Praxistipps für die ersten Tage kommen dabei nicht zu kurz: Wie plane ich eine Tour? Was darf auf keinen Fall in meiner Tasche fehlen? Und wie komme ich im Gespräch auf den Punkt? 

Angst vor dem Sprung ins kalte Wasser müssen die Teilnehmer von „Fit for Pharma“ nicht mehr haben. Sie bekommen während des Seminars anhand von Vorträgen, Workshops und Gruppenübungen Informationen an die Hand, die sich andere während einer monatelangen Einarbeitungszeit hart erarbeiten müssen. Denn sei es aufgrund von Zeitmangel oder Konkurrenzdruck, in der Realität wechseln Insider-Tipps selten den Besitzer. 

Die „Fit for Pharma“-Trainings finden in regelmäßigem Rhythmus statt. Zusätzlich bietet MARVECS das Seminar auch für Mitarbeiter von Kunden an, zum Beispiel vorgeschaltet auf einen Projektstart.

Auszug: Agenda Kickstarter-Training

  • Warm up: Vorstellungsrunde und Workshop „Wie stelle ich mich vor?“
  • „Welche Kunden besuche ich?“
    Targeting, Zielgruppenmanagement, Tools für Customer Relationship Management und Electronic Territory Management
  • „Wie bereite ich mich vor?“
    Prozesse/Organisation in der Arztpraxis, Tourenplanung etc.
  • Business Knigge
  • Kommunikation und Verkauf
    Phasen des Verkaufsgesprächs, Käufertypen und Konsequenzen für das Verkaufsgespräch
  • Erfolgsfaktoren im Vertrieb


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Weitere Informationen: 
MARVECS GmbH – Barbara Kessler
Beim Alten Fritz 2 – D-89075 Ulm 
Tel.: +49.731.140 00-11 – Fax: +49.731.140 00-34
Barbara.Kessler@marvecs.de – www.marvecs.de 

Presse- und Öffentlichkeitsarbeit:
Vanessa Klein – Press’n’Relations GmbH
Magirusstraße 33 – D-89077 Ulm
Tel.: +49.731.962 87-18 – Fax: +49.731.962 87-97
vk@press-n-relations.de – www.press-n-relations.de

Über MARVECS
MARVECS steht für Marketing, Vertrieb, Consulting und Services. Entlang dieser Prozesskette entwickelt das Pharma-Dienstleistungsunternehmen mit Sitz in Ulm seit 1999 integrierte Vertriebs- und Marketing-Konzepte für Unternehmen der Healthcare-Branche. Zum Leistungsspektrum zählen neben der klassischen Vakanzbesetzung die Bereitstellung exklusiver oder geteilter Außendienst-Teams ebenso wie Apotheken-Services, Adherence-Programme und ganzheitliche Multi-Channel-Vertriebslösungen, die dem veränderten Kommunikationsverhalten und den individuellen Ansprüchen der jeweiligen Zielgruppe – vom Arzt über den Patienten bis hin zu Apotheken, Kliniken oder Kassen – gerecht werden. Auch mit dem Outsourcing-Angebot der Managed Service Organisation MSO setzte MARVECS neue Standards im sich wandelnden Pharmamarkt. Deutschlandweit betreut das Unternehmen mehr als 40 Kunden.

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