„Der Arzt ist nur noch eine Zielgruppe unter vielen“
Fachbeitrag in healthcare marketing 06/07
Als Katrin Wenzler im Jahr 2000 beim Pharmadienstleister MARVECS anfing, begannen die ersten Pharmaunternehmen gerade, sich mit dem Thema „Externer Außendienst“ zu beschäftigen. Heute gibt es kaum ein Unternehmen, das sich nicht dieses Instruments bedient. Und längst adressieren die externen Dienstleister neben Ärzten auch ganz andere Zielgruppen, wie etwa Krankenkassen, Apotheken oder auch den Patienten selbst. Katrin Wenzler, seit 2004 neben Josef Bailer Geschäftsführerin von MARVECS, hat das Unternehmen frühzeitig auf diese Entwicklung vorbereitet.
Autor: Uwe Pagel
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